代理政策-市场营销-金属陶瓷修复、纳米修复材料、修复剂、汽车节油、工业修复剂、燃油增效剂-仿生自修复机油网

一、销售商级别

我公司经销商分别为特约经销商、市级独家经销商、省级独家经销商三个级别，面向中国以外地区设置代理商一个级别。

经销商等级

每月销售额

首次进货额

年进货金额

经销商资格

市场保证金

省级独家经销商

100万

50万

1200万

独立法人

5万

市级独家经销商

50万

30万

600万

独立法人

2万

特约经销商

2万

3万

24万

不限

无

零售商

无

无

无

无

无

二、经销商要求

1 、经销商在当地具有合法经营资格，省级、市级独家经销商应具有独立法人资格（省级独家经销商注册资金50万以上），提供营业执照、税务登记证等相关证件复印件。

2 、经销商具有较强的经济实力和健全的终端销售网络，有两年以上润滑油类经营的成功经验，具备良好的商业信誉。

3 、经销商提供市场完整、准确、真实的终端明细目录，经销商签字并加盖公章，供我公司考察、确认。

4 、具有固定的营业场所及办公地点，具有较强的储备、配货能力。

5 、拥有一支长期稳定的促销、销售队伍，并提供详细名单，供我公司考察、确认。

6 、经销商认可本公司操作市场的营销理念，具备市场开拓管理能力。

7 、经销商第一次进货须达到首次进货标准，以后必须完成月、年销售额。

8 、对于连续三给月不能完成月销售目标的经销商，我公司将有权收回其经销资格。

与我公司达成协议或签订合同时，经销商应先交纳一定数量的市场保证金，以保证合同的有效执行。

三、经销支持

1、享有我公司商标和CI系统的使用权。

2、享有总部免费的店面设计，包括平面设计和整体形象设计。

3、委派区域营销专员、油品工程师给予辅导和援助。

4、技术支持：售前：业务培训；

售中：技术问题解答；

售后：使用指导，回访。

5、营销支持：定期组织营销、策划专家为区域市场提供市场调研、诊断和科学的市场

策划方案，配备优秀的营销专员共同开拓市场。

6、培训支持：总部定期为加盟商提供最新的市场动态和产品信息，提供各类培训资料

及服务，免费提供人力资源培训。总部每年统一对营销人员进行组织或

巡回产品培训、销售培训及各种业务推广活动。

8、促销支持：根据加盟商本区域市场特点，针对性地制订促销方案。

9、完善保障：ISO9001:2000质量管理体系认证；ISO14001:2004国际环境管理体系认

证；完善的物流配送系统；完善的售后服务体系。

10、全面扶助：向加盟商提供《加盟商销售管理手册》、《产品知识手册》、《市场营销手

册》等。

11、进退保障：加盟门槛低、创业起步无风险，在包装完好情况下调换货自由，确保进

出无风险。

12、服务支持：以客户满意为准则，对客户服务实行规范化管理，形成了以高品质服务

质量和以客户为中心的独特企业文化，客户服务中心将全面落实“客户

导向、服务增值”的策略，让客户享受到心贴心的服务。

四、经销程序

1）初步了解
1、索要资料，了解公司的经营理念。
2、了解公司产品及品牌优势。
3、了解汽车快速维修、保养、换油和装饰服务行业的发展状况和前景。
4、调查了解当地/所在地区汽车润滑油的消费状况、竞争环境和发展潜力。
5、进行代理基本条件的自我评估。
2）初步磋商
1、填写代理申请表。
2、填写代理经销调查问卷和市场调查问卷。
3、公司对申请代理者进行初步评估。
4、意向投资规模及经营场所位置。
5、商讨其它所共同关心的问题。
6、达成合作意向/合作备忘录。
3）考查和分析
1、公司对申请加盟者意向投资地区进行实地考察。
2、实地考察后为申请代理者提供市场可行性分析报告。
3、为申请代理经销者提供投资参考建议方案和投资回报分析报告。
4、提供经营选址指导建议。
5、申请代理经销者参观公司成功经营的样板店或其他特许加盟店。
6、申请代理经销者详细了解公司代理经销合同。
4）签定代理经销合同。
1、签定代理经销合同。
2、提供产品手册和技术培训手册。
3、提供经营指导手册。
4、提供标准店面装修设计图。
5、受许人交纳品牌使用费和权益金。
6、交纳使用设备和产品订金。
5）开业及开业筹备
1、受许人在公司成功经营的样板店进行管理和经营实践、培训。
2、申办开业相关手续。
3、进行店面的装修和布置。
4、招选员工，进行员工培训。
5、进行开业前的促销和宣传准备工作。
6、对加盟店进行全面验收。
7、交纳使用设备和产品的余款。
8、举行开业仪式/典礼。
9、按照经营指导手册规范经营和服务。

五、奖励制度

超额完成目标奖励

1、超额完成目标任务：10％—30％，给予超额进货金额的1％，作为奖励。

2、超额完成目标任务：31％—50％，给予超额进货金额的1.5％，作为奖励。

3、超额完成目标任务：51％—80％，给予超额进货金额的2％，作为奖励。

4、超额完成目标任务：81％以上的，给予超额进货金额的3％，作为奖励。

代理经销申请表

尊敬的客户:您好!欢迎您加盟仿生自修复润滑油的事业。对您的加入，我们表示由衷的感谢。为使您的利益最大化同时促进我们的合作和共同发展，请如实填写如下内容：

1．企业名称：

地址：

电话：传真：手机：

2.企业性质：□ 个体 □ 集体 □ 国有 □ 有限公司 □ 中外合资 □ 外资

法人代表：身份证号码：

经营规模：员工人数：场所面积：

现经营：产品经营状况： □很好 □一般 □不好

3.您是从何渠道知道仿生润滑油的：□ 广告 □ 别人介绍 □ 展销会/技术研讨会 □ 新闻发布会 □ 其他

您了解的程度如何：□ 不太了解 □ 一般性了解 □ 非常了解

是否有经营同类产品的经验：□ 有 □ 无曾经营的品牌：

4.计划投资方式：□ 企业投资 □ 个人投资 □ 其他

计划投资：元

5.您准备做：省市县（市）仿生润滑油□ 车辆用油□工业润滑油的□ 直辖市、省会城市独家经销商 □地市级独家经销商 □市县级独家经销商

6.作为加盟商，您有那些方面的优势：

□ 资金 □ 技术 □ 人力 □ 场所 □ 社会关系 □ 客户群体 □ 地理位置 □ 行业经验

7.作为加盟商，您计划第一年完成万的进货额？

8.作为加盟商，您准备如何开拓市场？（请简要写出您的思路）

9.作为加盟商，您希望得到总部那些方面的支持？

10.您有何建议或意见？

填表人签字（盖章）：

本文引用地址：http://www.fs-oil.com/xswl/2007/0411/content_54.htm